Как вывести карточку в ТОП Wildberries в 2025 — полное руководство

Новый алгоритм Wildberries (2025)

Ключевые изменения:

1. ИИ-анализатор контента

   • Проверка соответствия фото товару
   • Оценка полноты характеристик
   • Анализ полезности описания

2. Формула ранжирования
   Рейтинг = (Покупки без возврата × 0.7) + (Время на карточке × 0.3)

3. Геолокационные факторы

• Приоритет для доставки в ТОП-30 городов ≤ 3 дней
• Бонус за наличие на региональных складах

Пошаговый план продвижения

Этап 1: Подготовка карточки (день 1-3)

Оптимизация названия:

Формат: [Бренд] [Товар] [Ключевые характеристики] [УТП]
Пример: “VITA Блендер 1000Вт, 6 скоростей, металлический нож (Гарантия 3 года)“

Требования к медиа

№	Тип контента	Требования
1	Основное фото	Белый фон, товар занимает 80% площади
2	Доп. фото	Размерная сетка/сравнение
3	Видео	До 30 сек, демонстрация использования

Этап 2: Первые продажи (день 4-7)

Стартовые инструменты:

1. Частные скидки 15-20%

   • Бюджет: 15,000₽
   • Ожидаемый эффект: 25-35 продаж

2. WB Pulse

   • Бюджет: 10,000₽
   • Цель: 30-50 целевых переходов

Этап 3: Разгон продаж (день 8-14)

Настройка рекламы:

• Макс. ставка: 50₽ за клик
• Фокус на запросы с конверсией ≥ 4%
• Исключение мусорного трафика

Работа с отзывами:

1. Ответы минимум на каждый 3-й отзыв
2. Шаблон ответа:
   “Благодарим за отзыв! По вопросу [проблема] обратитесь в [ссылка] — решим в течение 24 часов.”

Этап 4: Закрепление в ТОП (день 15-21)

Продвинутые методы:

1. Подключение WB Стандарт+ (+22% видимости)
2. Создание комплектов с ТОП-товарами
3. Анализ слабых мест конкурентов:
   • Показатель возвратов
   • Частые жалобы
   • Критика в отзывах

Реальные кейсы 2025

Кейс #1: Умные весы

• Бюджет продвижения: 34,000₽
• Срок вывода в ТОП: 17 дней
• Текущая позиция: #2 по “весы с анализом тела”
• Ключевой фактор: Видеообзор с демонстрацией точности измерений

Кейс #2: Детские рюкзаки

• Использованная тактика: “Обратный аукцион”
• Результат: Рост продаж с 41 до 289 шт/неделю
• Особенность: Акцент на экологичность материалов

Чек-лист продвижения

• Проверка SEO-параметров карточки
• Настройка рекламных кампаний (макс. 50₽/клик)
• План работы с отзывами (ответ на каждый 3-й)
• Анализ 3 главных конкурентов
• Подготовка контента для WB Pulse

Важные примечания

⚠️ С марта 2025 года:

• Вводятся “Экспертные карточки” с повышенным CTR
• Обязательная верификация видео контента
• Штрафы за несоответствие медиа до -40% видимости

💡 Рекомендация:
Начинайте подготовку экспертного контента заранее — это даст преимущество при запуске новых функций.

Частые вопросы

Q: Сколько нужно бюджет на вывод в ТОП?
A: От 25,000₽ для новых карточек, от 15,000₽ для существующих

Q: Какие показатели критичны в 2025?
A: 1) Глубина просмотра ≥45 сек 2) Возвраты ≤5% 3) CTR ≥1.2%

Q: Когда лучше запускать продвижение?
A: Вторник-четверг с 10:00 до 15:00 (пиковая активность)